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苏宁:信息化系统缔造下一个沃尔玛
发布时间:2019-07-11 13:19

  • 2004年3月25日,温家宝总理在江苏调研时,亲切会晤了张近东。事先,苏宁的家电连锁运营形式已取得成功,并失掉了社会各界的一定。温总理向张近东鼓舞道:要将苏宁打形成中国的“沃尔玛”。 在苏宁“长大”后,更
2004年3月25日,温家宝总理在江苏调研时,亲切会晤了张近东。事先,苏宁的家电连锁运营形式已取得成功,并失掉了社会各界的一定。温总理向张近东鼓舞道:要将苏宁打形成中国的“沃尔玛”。 
在苏宁“长大”后,更多人对苏宁提出了殷切的希望。连绝对低调的张近东也毫不粉饰地在媒面子前展示本人的雄心:“美国有一个沃尔玛,但只要3亿人,而中国有13亿人,未来至多能培育3个沃尔玛,苏宁的目的就是成为中国的沃尔玛。估计到2009年,保守估量到2010年,苏宁电器会进入‘世界500强’行列。”
国外形式的不可复制性
而现实上,虽然同为批发业的连锁运营形式,甚至苏宁面对的是中国13亿人口的宏大市场,但国际家电连锁企业的运营形式,在国外没有先例,所以并不好模拟。
首先在构中国冷链展造上就不一样。在刚开端的起步阶段,国外的家电批发企业都是以贩卖小商品为主;第二个在商品数量方面,国际的商品数量还是比拟少,单看苏宁,如今才将近一万多个品项,而国外,光是一家店面的商品数量加起来就将近4、5万,多的甚至有十几万种之多;第三个是采销形式不一样。国外的家电批发企业与家电供给商企业经过多少年的博弈,已构成一种权力平衡,总部对总部,就是一对一,统购分销,总部一致推销,全国各地分店外部式盘绕,但国际的家电连锁行业却恰恰相反。“我们是100个对100个,推销是分散的,上面一切的分公司办事处都在谈推销,由于工厂是分散的。”第四是整个物流配送,在国外大型家电连锁商场,就是顾客本人提货。国际就不行,每个连锁店要担任从送货到装置直至维修整个效劳进程,而且是全是收费的。

“在欧洲,装一台空调的装置费是空调价钱的4倍,在中国装置一台空调多少钱?那是收费的。所以很多形式完全不一样,就只能靠我们本人摸着石头过河。”孟祥胜说。
修炼本身内功
但显然,已经吼叫一时的“价钱战”形式,随着家电行业暴利时代的一去不复返,产品同质化景象日趋严重,国外批发业连锁巨头相继介入中国市场,正逐步生效。中国的家电连锁企业必需改动现有的盈利形式,构建一种更为高效的运营,方能从竞争中包围。
而沃尔玛的经历,又给了苏宁人以新的启示。
当人们总结沃尔玛“天天低价”这一机密武器面前的奥妙时,诧异地发现:原来早在20世纪80年代,沃尔玛就拥有了本人的商用卫星零碎,并树立起可谓世界上最大的民用数据库,甚至比美国电报电话公司的数据库还要大。这正是支撑沃尔玛占主导位置的低本钱战略的中心优势之一。